企业招商成功后该如何管理经销商
作者:m6米乐 发布时间:2021-10-31 16:20
本文摘要:为什么必须招商,原因也非常简单,基本上可分成两类情况,一类是新的厂家新项目,必须研发新的经销商。再有一类是杨家厂家,因为新产品单开经销商,填补空白市场,或是对现有经销商的更迭等必须,总而言之,无论是新的厂家还是杨家厂家,招商工作都是个在持续展开的工作。原本厂家发愁的保健品招商问题,现在非常简单了,这么多专业机构老大你招商,而且还是再行招商后缴付,不过,招商之后呢? 对于招商机构来说,能给讲解经销商,创建见面交流平台,最差促使首单合作,早已就算是服务到位了。

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为什么必须招商,原因也非常简单,基本上可分成两类情况,一类是新的厂家新项目,必须研发新的经销商。再有一类是杨家厂家,因为新产品单开经销商,填补空白市场,或是对现有经销商的更迭等必须,总而言之,无论是新的厂家还是杨家厂家,招商工作都是个在持续展开的工作。原本厂家发愁的保健品招商问题,现在非常简单了,这么多专业机构老大你招商,而且还是再行招商后缴付,不过,招商之后呢? 对于招商机构来说,能给讲解经销商,创建见面交流平台,最差促使首单合作,早已就算是服务到位了。

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对于厂家来说,这可只是刚开始,接下来,还要维系与经销商之间的合作关系,构建长年合作的目的。不但要招商,后期还要确保与经销商之间的合作关系,通俗点来说,再行招商,招商之后就是养商了。经商,哪有那么多的一帆风顺,出有问题是在所难免的。问题是,厂家作好应付这些问题的打算了吗?有应付的解决方案吗?有从防治的角度预防各类市场问题的再次发生了吗?涉及业务团队提早在心理或是技术层面展开过涉及的打算和自学了吗?难道,有些招商很顺利的厂家,在面临几百个短期内召募一起的经销商,连经销商管理体系都没有搞清楚。

  那么,接下来不会再次发生什么?   1. 意向经销商如期没有转入月合作状态   2. 经销商的合作兴趣渐渐消失   3. 经销商合作条件太高,双方僵持不下   4. 经销商首单数量太小   5. 经销商销售工作进度缓慢   6. 经销商因应度,继续执行力度跟上厂家的拒绝   7. 经销商首单过后,再行无下文   8. 经销商过分被动,市场工作等候厂家继续执行 再行发展下去,合作中断,经销商去找厂家退款,拒绝厂家分担各类费用云云。最后,合作告终的经销商在当地再行免费为厂家做点活广告,基本上可以保证该厂家在当地很久去找将近新的客户了。


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